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整体卫浴企业展开市场活动 经销商可扮演“组织员”

发布时间:2019/12/25 8:34:18信息来源:本站原创 人气点击: 推荐等级

  经销商是整体卫浴企业面对市场的第一战线,因此最能感受到市场的变化和消费者的需求。而整体卫浴经销商作为最接近消费者的主体,对于品牌销量具有决定性作用,因此无论整体卫浴企业展开什么市场活动,都离不开经销商的参与和促进。

  增加经销商的组织职能

  随着整体卫浴线下团购风潮的迭起,时代又给与了整体卫浴经销商以全新的角色——线下组织员。当然,这一经销商全新功能发挥明显的主要是在发展较为充分的地区。因为庞大、就近的整体卫浴产业集群与整体卫浴集中消费群体也都在这个区域内,所以由此催生了各大整体卫浴经销商的全新功能的转变。当地经销商通过前期的宣传、预约有整体卫浴购买意向的客户,然后集中统一客户至整体卫浴工厂总部,进行统一的团购购买。

  也许在外界看来,整体卫浴经销商貌似减少了门店的整体卫浴销量,但是作为利益天平的两端,厂商也会利益均分,不会去大量争夺各地门店的销售业绩。因为只有扩大终端销量,才能造成大河满、小河溢的丰盈局面。

  提高售后服务执行力度

  其实,经销商在发挥他们前期这一组织功能的同时,也是扮演了团购之后线下运输、安装、服务的角色,只不过中间的行销环节采取的模式是统一集中式的购买,减少了单个单个客户上专卖店的选购。

  时代在变,消费者的选购习惯在变,整体卫浴企业和经销商的角色职能当然也要随之转变。只有充分把握住任何能够促进销量的手段,整体卫浴企业和经销商才有能够生存下去的物质基础。

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